A competição online por vendas e visibilidade nunca foi tão acirrada.
E a luta para ganhar essas vendas é travada nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs).
Faz sentido, também. Quem entre nós não digitaria uma pergunta como "qual computador é o melhor para design gráfico?" ou "avaliações de clientes do laptop HP" em um mecanismo de busca antes de fazer uma compra grande e importante?
Mesmo para um investimento menor do que um computador, você sempre quer saber que está gastando seu dinheiro com sabedoria.
É por isso que não é nenhuma surpresa real que, de acordo com a Semintify, 83 por cento dos consumidores iniciam suas jornadas de compras online usando um motor de busca, como o Google, para encontrar novos produtos.
Como alcançar as cobiçadas primeiras posições nas páginas de resultados dos motores de busca e conquistar esses clientes?
Por que a Construção de Links é Importante para o E-commerce
Backlinks, também conhecidos como links de entrada ou links recebidos, são links para o seu site a partir de outros lugares na internet.
Por exemplo, se um blogueiro conhecido incluísse seu negócio online em uma postagem de blog e linkasse para o seu site, isso seria um backlink.
Eles comunicam aos motores de busca que um site é popular e vale a pena ser visitado. Quanto mais backlinks para o seu site você tiver, maior poderá ser o ranking do seu site nos resultados dos motores de busca.
E, claro, você também receberá tráfego direcionado para o seu site a partir do site onde o link está colocado.
É por isso que os backlinks são a espinha dorsal de todo negócio de e-commerce.
Piada intencional.
Para negócios de e-commerce, a construção de links é extremamente valiosa para atrair novos clientes, encontrar pessoas que estão prontas para gastar dinheiro no produto certo e, no final das contas, realizar essas vendas tão importantes.
Pronto para aumentar a exposição do seu negócio e ver os números de venda dispararem? Comece com nossas estratégias de construção de links para e-commerce favoritas, e você estará no caminho certo.
5 Estratégias de Link Building para E-commerce
1. Confira a Sua Concorrência
Comece sua estratégia de construção de links analisando a concorrência.
Isso é chamado de análise de backlinks de concorrentes, e esse processo é uma maneira inteligente de aprender mais sobre as estratégias dos seus concorrentes enquanto se obtém algumas novas ideias para você mesmo.
Comece pesquisando no Google pelas principais palavras-chave para as quais você deseja ranquear.
Observe os concorrentes que aparecem nas primeiras posições dos SERP's. Pesquise esses concorrentes no Planejador de Palavras-chave do Google AdWords para avaliar quais palavras-chave eles se destacam.
Então, use ferramentas como SERPs.com's Rank Checker, Google Alerts e BuzzSumo para monitorar menções e tendências de conteúdo.
Acima de tudo, use uma ferramenta focada em backlinks como SEOptimer para se manter atualizado com os links que seus concorrentes já construíram.
A plataforma SEOptimer oferece uma visão completa da atividade de backlinks dos concorrentes, monitora atualizações nos perfis de backlinks dos concorrentes e alerta você sobre cada backlink atualizado, perdido ou recém-formado.
Para um olhar mais detalhado sobre esse processo, compilamos um guia aprofundado para análise de backlinks de concorrentes. Se seus concorrentes podem obter links, não há razão para você não conseguir fazer o mesmo.
De fato, você pode "scoop" seus backlinks bem rápido.
Siga em frente—com uma ferramenta como SEOptimer você pode facilmente aproveitar a estratégia de backlinks do concorrente para aprimorar sua pesquisa e ter uma boa ideia de quais sites ajudarão você a construir bons backlinks.
Claro, a maioria dos sites de e-commerce tende a ter links tóxicos em seus perfis de backlink. Tenha cuidado ao considerar novos sites para seus backlinks. Nem todos os backlinks são bons backlinks.
Antes de seguir cegamente qualquer estratégia de backlink de um concorrente, faça uma pesquisa sobre a qualidade e o conteúdo de cada site, mesmo aqueles que você acha que reconhece.
2. Conecte-se com Influenciadores e Sites de Avaliação de Consumidores
Influenciadores sociais, blogueiros do setor e avaliadores de produtos são atores poderosos na indústria de e-commerce de hoje.
Muitos consumidores usam blogs e sites de avaliação para ajudar a comparar e decidir quais produtos comprar. Influenciadores de mídias sociais criam conversas e burburinho sobre produtos, levando a mais avaliações, menções e compras.
Não importa o formato, blogs, sites e plataformas de mídia social podem ajudar a gerar tráfego de referência e aumentar a confiança e lealdade à marca.
Antes de entrar em contato com influenciadores, blogueiros ou críticos, certifique-se de que você definiu seu público.
Quem você direciona com seus produtos determinará quem você deve direcionar para seus backlinks. Se o seu público não está vendo seus backlinks, os links não terão o desempenho esperado.
Almeje pessoas que estão prontas para gastar dinheiro no seu produto.
Por exemplo, se o seu negócio está direcionado a mulheres universitárias com produtos de maquiagem e beleza, você provavelmente preferiria construir backlinks em blogs e sites de resenhas que atraem esse público.
Você não gostaria que o seu negócio fosse mencionado em um blog de reparo de automóveis ou em um site de avaliação de ferramentas.
Após definir claramente seu público-alvo, encontre influenciadores e sites de conteúdo e de avaliação que compartilhem o mesmo público.
Pesquise suas principais palavras-chave no Google para ver quais blogs ou fóruns estão ativos em seu nicho. Faça o mesmo nas redes sociais, especialmente YouTube, Twitter e Instagram.
Observe as contas com mais seguidores e engajamento.
Antes de entrar em contato, revise o conteúdo deles para garantir que você está alinhado com a mensagem e os valores deles. Lembre-se de que todas as relações com influenciadores e blogueiros refletem na sua marca.
Elabore uma mensagem de divulgação que apresente sua empresa de forma precisa para cada influenciador, blogueiro ou crítico. Se você é um novo negócio, pode não ter muito a oferecer em troca, mas é sempre útil ser gentil, grato e oferecer para compartilhar o conteúdo deles também.
Certifique-se de seguir todas as diretrizes da FTC para divulgação ao trabalhar com esta estratégia de construção de links para e-commerce.
E não se esqueça de avaliar o sucesso dessas campanhas de divulgação identificando e acompanhando métricas e objetivos específicos.
Por exemplo, você poderia ter como objetivo que cada menção de um influenciador ou análise de um blogueiro se traduza em um certo número de vendas ou visitas à página.
Considere seguir o método SMART ao definir metas, o que garante que sejam Específicas, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e Temporais.
Por exemplo, você pode se esforçar para receber três backlinks para sua página de destino de três blogueiros populares dentro de três meses e verificar no SEOptimer para ver se eles aparecem a tempo de alcançar seu objetivo (ou não).
Definir metas precisas pode ajudar a identificar melhor quais influenciadores, blogueiros e críticos você deve continuar trabalhando e quais você deve deixar de lado.
3. Parceria com Produtos Paralelos
Colaborar com outros negócios em sua indústria que não são concorrentes diretos pode ser muito útil para a construção de links.
Essas empresas já construíram uma audiência que provavelmente é semelhante à sua. Portanto, compartilhar o seu negócio pode ajudar a aumentar a exposição e ganhar vendas.
Então, identifique alguns negócios e produtos paralelos que possam ajudá-lo a criar backlinks.
Vamos usar nosso exemplo anterior de um negócio de e-commerce para produtos de maquiagem e beleza.
Se eu fosse dono desta empresa, eu poderia procurar construir parcerias com outras empresas que focassem em garotas universitárias. Essas poderiam ser empresas vendendo roupas de ginástica, produtos para cabelo ou sapatos.
Minha empresa teria um público-alvo semelhante ao desses negócios, mas eu não teria sobreposição em nenhum produto (portanto, eles não seriam considerados concorrência).
Você também pode mirar nos fabricantes ou fornecedores dos seus produtos. Pergunte se eles considerariam incluir um link para o seu site em uma página que lista os varejistas que vendem seus produtos.
Criar essas parcerias pode ser mutuamente benéfico para ambas as empresas. Ambos os negócios de e-commerce poderiam cultivar backlinks valiosos, ter acesso a um público não explorado e construir relacionamentos comerciais significativos que poderiam se traduzir em novas vendas e novas amizades.
4. Construa Seus Links Internos
A estratégia de construção de links mais direta para negócios de e-commerce é desenvolver links internos por todo o seu site.
Este componente oferece a você o maior controle, mas pode exigir muito tempo, energia e auditoria.
Links internos são valiosos porque eles contribuem para o seu SEO geral. Eles também ajudam os visitantes do seu site a navegar facilmente (e permanecer) no seu website.
Isso pode ajudar a aumentar métricas essenciais de SEO e e-commerce como taxa média de compra e tempo gasto no site.
Comece a construir links internos exibindo produtos relacionados em cada página de produto. Esta estratégia é uma forma direta de adicionar links valiosos e atrair visitantes para permanecerem no site.
Se a sua empresa mantém um blog (o que eu recomendo fortemente—você verá o motivo abaixo), considere criar postagens sobre compras recomendadas, itens de melhor desempenho ou até mesmo os favoritos dos funcionários.
5. Crie Ativos Linkáveis
Se você está tendo dificuldades para conseguir backlinks para a página inicial ou páginas de produtos do seu negócio, considere criar conteúdo que seja linkável e digno de compartilhamento.
Conteúdo linkável pode ser um blog, infográfico, foto, vídeo, guia de como fazer, entrevista ou e-book.
Alguns influenciadores, blogueiros ou gerentes de sites podem hesitar em simplesmente criar um link para uma página de produto. Fornecer informações que transcendam um produto promovido pode ajudar a aumentar suas chances de obter um backlink.
Criando ativos vinculáveis apenas aumenta suas oportunidades de link. Coloque-se no lugar do seu consumidor aqui. Pense no que faria você clicar em um link para um site desconhecido.
No caso do meu negócio fictício de maquiagem e produtos de beleza, ativos linkáveis poderiam incluir um vídeo tutorial sobre como aplicar uma nova base, um infográfico sobre como escolher entre diferentes pincéis de maquiagem ou até mesmo uma postagem de blog apresentando uma entrevista com um renomado maquiador.
Todos esses três ativos poderiam encorajar milhares de backlinks de líderes do setor e consumidores dentro do meu grupo de audiência.
Considerações Finais sobre Construção de Links para E-commerce
Junto com a construção de backlinks para o seu negócio, construir relacionamentos também é vital. Conectar-se com (e ser confiável por) influenciadores sociais, parceiros, fabricantes e críticos populares pode ajudar imensamente com o seu marketing boca a boca e o processo de construção de links.
Link building pode ser um processo longo e árduo para negócios de e-commerce, mas com um pouco de estratégia e muita paciência, você eventualmente verá um aumento na exposição, vendas e sucesso.
